企業(yè)戰(zhàn)略始終要問兩個最重要的問題:一是如何取勝;二是如何實現(xiàn)增長。當制定戰(zhàn)略規(guī)劃時,如果我們選擇做正確的事情,我們就有機會“贏”,有機會實現(xiàn)增長。因此,戰(zhàn)略必須發(fā)揮牽引的作用,任何組織都必須戰(zhàn)略和管理同時匹配。
為什么理解戰(zhàn)略的定義很重要?戰(zhàn)略本質(zhì)上是一種選擇,選擇做什么?選擇不做什么?
這個問題必須弄清楚,因為當你什么事情都做的話,肯定沒有辦法都做好。在戰(zhàn)略上,如果我們選擇贏,就必須集中力量做最有競爭力的事情和實現(xiàn)最大增長的地方,這兩個選擇被稱為戰(zhàn)略選擇。
據(jù)戰(zhàn)略咨詢公司發(fā)現(xiàn),一些企業(yè)領導具有很強的戰(zhàn)略思維,管理水平一般,但企業(yè)的成長和強勁性都很好;一些企業(yè)的領導者擅長管理,他們的管理體制很好,但是沒有成長的空間和未來的機會。
因此,對于任何組織的最高領導者來說,首要的要求就是要有戰(zhàn)略思維。當你有企業(yè)戰(zhàn)略思維的時候,你會選擇什么可以讓我們實現(xiàn)成長,什么可以讓我們聚焦贏的方向。這是企業(yè)最高領導人需要訓練自己的地方。
因此,從定義上理解戰(zhàn)略,戰(zhàn)略是一個計劃,計劃統(tǒng)合組織的目標和政策,使組織能夠一起協(xié)同努力。下面戰(zhàn)略咨詢公司將從五個方面來解釋戰(zhàn)略。
1、戰(zhàn)略是一套計劃
戰(zhàn)略首選是一套計劃,計劃有目標、策略、檢驗標準、行動方案四樣東西。
戰(zhàn)略中的策略是有選擇的。計劃要有檢驗標準。為什么很多時候我認為大家沒有戰(zhàn)略,因為你從來沒有辦法去檢驗,如果我們談計劃必須討論檢驗的問題,需要被驗證。
最后,計劃要有行動方案。戰(zhàn)略并不是講個夢想,講個目標就可以了,最終要落實到行動方案中,也就是你怎么做,才能保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
2、戰(zhàn)略是一套商業(yè)模式
首先,戰(zhàn)略有一個明確的價值主張。阿里巴巴創(chuàng)立的初期,馬云就非常明確地提出阿里巴巴的價值主張:讓天下沒有難做的生意。正是基于這個價值主張,阿里巴巴在為顧客解決方案這一點上不斷提升顧客價值,為阿里的營銷戰(zhàn)略贏得了生存的空間。
因此,你要明確地告訴別人,你有什么價值。
明確的價值主張之后,是你的成本模型與盈利模型,也就是你憑什么盈利,你的成本構(gòu)成是怎樣的?
在設計完了這個之后,我們要解決模式的第三個問題,供應鏈,最后一個是組織形式。所以,戰(zhàn)略是把目標、策略、標準、行動方案做出來后,轉(zhuǎn)化為一個模式,這樣你才可以真正被別人接受。
3、戰(zhàn)略是對未來的判斷
我們在做戰(zhàn)略時候,其實都是回答,怎么讓自己走向未來,也就是以未來決定現(xiàn)在。比如說今天看到中國很多城市的發(fā)展,成長性源于之前做的一些安排,所以,我們在戰(zhàn)略中一定要有對局勢的判斷。
企業(yè)戰(zhàn)略在任何時間點來做都不晚,只需要對未來做判斷就好了。在戰(zhàn)略上作思考的人,記住任何時間做選擇都不晚,因為我們都在預估未來,今天是最好的選擇。
4、戰(zhàn)略的核心是執(zhí)行
我們有時候說做戰(zhàn)略有一個非常大的風險,一旦選錯,可能會產(chǎn)生很大的影響。實際上,企業(yè)戰(zhàn)略的核心并不是選擇,戰(zhàn)略的核心是執(zhí)行。
很多時候,大家怕選錯就不選,如果怕選錯就不選,你就不具備戰(zhàn)略的能力。而且我認為,不用擔心企業(yè)戰(zhàn)略是對還是錯,其實是執(zhí)行。任正非在總結(jié)華為今天的成功時說「方向大致正確,關(guān)鍵看執(zhí)行」。
5. 戰(zhàn)略是一個概念
最后,你要有有能力把戰(zhàn)略變成一個概念。當戰(zhàn)略成為一個概念時,有利于統(tǒng)合每個人,保持一致性,然后與外部溝通。
概念也可以解決復雜性,當你可以設定目標并找出概念時,就可以統(tǒng)合所有的復雜性。
如果從上述這五個方面來理解戰(zhàn)略,你會發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實際上是一個美麗的夢。因為你對未來的判斷和對目標的判斷,你將擁有一個夢,然后你會做出選擇,選擇做什么和不做什么,我們稱之為定位。當選擇做什么和不做什么時,我們應該培養(yǎng)能力,最終這種能力內(nèi)化為你自己的能力。