戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢公司：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃如何做

　　戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的系統(tǒng)思考，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的頂層設(shè)計(jì)，既是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的“總路線圖”，也是企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的“指揮圖”。那么，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃如何做呢?

　　經(jīng)過(guò)廣州尚瑞咨詢有限公司多年的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的“七步法”：

　　1、識(shí)別戰(zhàn)略命題

　　戰(zhàn)略不是套框架和模型，它必須根據(jù)企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r，每個(gè)企業(yè)的情況是不同的，首先，我們需要確定企業(yè)的核心戰(zhàn)略主張。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的戰(zhàn)略主張有三種:一是如何穩(wěn)定增長(zhǎng)，提高質(zhì)量和效率；二是如何推進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)升級(jí)；三是如何調(diào)整結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。也可以歸結(jié)為五個(gè)關(guān)鍵詞:歸核、升級(jí)、轉(zhuǎn)型、突圍、退出。企業(yè)家自身的意識(shí)形態(tài)也決定了企業(yè)的方向:是做大做強(qiáng)還是做長(zhǎng)做久?根據(jù)不同的戰(zhàn)略主張，戰(zhàn)略選擇的方向也有很大的不同。

　　2、遵循邏輯框架

　　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須遵循戰(zhàn)略思考的邏輯體系，而不能“拍腦袋”、想起一出是一出。企業(yè)的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境共同影響著發(fā)展戰(zhàn)略，首先看外部環(huán)境，包括宏觀、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、資本市場(chǎng)等維度，其中核心在于產(chǎn)業(yè)，畫產(chǎn)業(yè)地圖、看產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、看核心要素；其次看內(nèi)部環(huán)境，包括過(guò)往發(fā)展歷程、當(dāng)前的資源與能力、制約因素等，核心是分析戰(zhàn)略條件，看清自身資源和能力、看清團(tuán)隊(duì)。結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境，抓住企業(yè)的核心能力，從而明確經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、戰(zhàn)略定位、方向、目標(biāo)、模式，再進(jìn)一步制定業(yè)務(wù)規(guī)劃、管理保障。

　　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，就是通過(guò)以上系統(tǒng)的邏輯和方法，幫助企業(yè)將戰(zhàn)略意愿轉(zhuǎn)化為立意高遠(yuǎn)、邏輯貫通、現(xiàn)實(shí)可行的戰(zhàn)略。因此，第二步也體現(xiàn)出專業(yè)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)與企業(yè)自己做規(guī)劃的差異。

　　3、用好分析工具

　　在專業(yè)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃中，有一系列的專業(yè)工具和模型，幫助企業(yè)更好地制定戰(zhàn)略。比如：

　　波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新進(jìn)入者、購(gòu)買者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商

　　SWOT分析模型：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅/挑戰(zhàn)

　　SPACE矩陣：進(jìn)取、保守、防御、競(jìng)爭(zhēng)

　　SCP分析模型：外部沖擊、行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為、經(jīng)營(yíng)結(jié)果

　　波士頓矩陣：金牛、明星、問(wèn)題、瘦狗

　　GE矩陣：競(jìng)爭(zhēng)地位與市場(chǎng)吸引力，建立、保持、退出

　　……

　　尚瑞咨詢通過(guò)多年的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢管理經(jīng)驗(yàn)，擁有自身獨(dú)創(chuàng)的戰(zhàn)略分析工具：ECIRM模型，從企業(yè)家團(tuán)隊(duì)、資本、產(chǎn)業(yè)、資源、管理五個(gè)維度對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行分析，尋找優(yōu)勢(shì)與短板，判定企業(yè)類型，從理論到實(shí)際尋找企業(yè)發(fā)展的邏輯和路徑。

　　4、扎實(shí)調(diào)查研究

　　“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，企業(yè)戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃必須建立在充分、扎實(shí)的調(diào)查研究基礎(chǔ)之上，用事實(shí)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。外部研究的重點(diǎn)包括周期大勢(shì)、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿企業(yè)等，內(nèi)部研究涵蓋業(yè)務(wù)、組織管理、人員、財(cái)務(wù)、資源等各個(gè)方面，重點(diǎn)是資源、條件、人才、能力。通常可采用的方式包括資料研究、內(nèi)外部訪談、實(shí)地走訪、問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、戰(zhàn)略研討等。通過(guò)全面深入的調(diào)查研究，不斷梳理信息，層層抽絲剝繭，為制定戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

　　5、建立戰(zhàn)略思維

　　在匯集梳理信息、形成戰(zhàn)略判斷的過(guò)程中，對(duì)于專業(yè)咨詢師或者企業(yè)的戰(zhàn)略部門而言，核心是建立一系列的戰(zhàn)略思維。是否能夠形成全面、多維度的戰(zhàn)略思維，是判斷一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃工作者專業(yè)度的最重要因素。比如：

　　·價(jià)值觀思維(作為人，何為正確?企業(yè)的善惡是非標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于事業(yè)選擇、競(jìng)爭(zhēng)方式的影響)

　　·歷史觀思維(溫故知新，企業(yè)的基因決定了成長(zhǎng)為什么物種，明確約束條件及對(duì)關(guān)鍵戰(zhàn)略命題的細(xì)節(jié)處理)

　　·發(fā)展觀思維(思考已經(jīng)發(fā)生的事對(duì)未來(lái)的影響，動(dòng)態(tài)看待企業(yè)成長(zhǎng)、變化的過(guò)程)

　　·全局觀思維(系統(tǒng)、多維度思考，跳出問(wèn)題本身在更高一個(gè)層面看問(wèn)題)

　　·生態(tài)觀思維(各部分相互依存，互相影響，不孤立或隔絕看問(wèn)題)

　　·產(chǎn)業(yè)鏈思維(企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、趨勢(shì)，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng))

　　·競(jìng)爭(zhēng)性思維(尋找核心競(jìng)爭(zhēng)要素、對(duì)手弱點(diǎn)，以己之長(zhǎng)攻彼之短，如小企業(yè)以速度和靈活抗擊巨頭規(guī)模)

　　·歸核化思維(在一個(gè)階段企業(yè)只圍繞一個(gè)核心，要么市場(chǎng)導(dǎo)向，要么技術(shù)導(dǎo)向)

　　·投行思維(投行運(yùn)用的法則：無(wú)中生有、虛實(shí)相生、時(shí)空轉(zhuǎn)換)

　　·資本思維(產(chǎn)融互動(dòng)，產(chǎn)業(yè)與資本相生互動(dòng)良性循環(huán)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)兩個(gè)維度不可偏廢)

　　·價(jià)值思維(企業(yè)價(jià)值=利潤(rùn)*市盈率，以企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，思考影響利潤(rùn)、估值的各項(xiàng)因素配置，尋找最佳突破點(diǎn))

　　……

　　6、明確戰(zhàn)略體系

　　這一步是將前述各項(xiàng)戰(zhàn)略研究、分析判斷進(jìn)行成果化的過(guò)程，最終將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呈現(xiàn)在決策者面前。戰(zhàn)略的最終成果是有清晰完整的體系的。如戰(zhàn)略三層次：發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)公司的使命自上而下逐層展開(kāi)，低層級(jí)服務(wù)于高層級(jí)的發(fā)展內(nèi)容和方向，自上而下分別是事業(yè)戰(zhàn)略(使命愿景、定位、目標(biāo))、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(商業(yè)模式、發(fā)展路徑、行動(dòng)計(jì)劃)、職能戰(zhàn)略(各項(xiàng)職能的配套，人財(cái)物信息等資源支持，戰(zhàn)略如何分解實(shí)施)。在企業(yè)使命愿景之下，也可以按照橫向劃分為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略、組織與人才戰(zhàn)略。

　　同時(shí)，對(duì)于戰(zhàn)略管理的體系，需要明確一個(gè)完整的戰(zhàn)略管理體系包括了戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。是一個(gè)根據(jù)實(shí)施情況不斷進(jìn)行反饋、總結(jié)、調(diào)整，循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。只有遵循了系統(tǒng)的戰(zhàn)略體系，才能保證戰(zhàn)略不是空中樓閣、不會(huì)半途而廢，能夠切實(shí)落地及自我調(diào)整，避免出現(xiàn)很多企業(yè)家理解的“戰(zhàn)略太虛、無(wú)法落地”的情況。

　　7、把握戰(zhàn)略心訣

　　戰(zhàn)略的邏輯、理論、方法、模型、工具固然重要，但更重要的是認(rèn)清事實(shí)，全面準(zhǔn)確地理解，根據(jù)價(jià)值和事實(shí)作出選擇和安排。在這個(gè)過(guò)程中，“常識(shí)”常常比模型工具更重要，寧可要“模糊的正確”，也不要“精確的錯(cuò)誤”。要分析和判斷一個(gè)企業(yè)，很多時(shí)候并不需要深刻的理解，而是需要悟識(shí)和尊重“事之常理、人之常情”。

　　面對(duì)各行各業(yè)、各類企業(yè)，情況和問(wèn)題都大不相同。如何準(zhǔn)確把握戰(zhàn)略方向，明確戰(zhàn)略主張，明確戰(zhàn)略要點(diǎn)，快速構(gòu)建戰(zhàn)略邏輯呢?關(guān)鍵秘訣就是16字戰(zhàn)略心訣:產(chǎn)業(yè)為本、戰(zhàn)略為勢(shì)、創(chuàng)新為魂、金融為器。

　　以上就是戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢公司對(duì)如何規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)介紹。有需要戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢方面的服務(wù)，歡迎聯(lián)系尚瑞咨詢。