商業(yè)模式的要素是什么

商業(yè)模式是指公司賺錢(qián)的方式或方法。例如，飲料公司通過(guò)銷(xiāo)售飲料賺錢(qián)?？爝f公司通過(guò)遞送包裹賺錢(qián)；互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)點(diǎn)擊賺錢(qián)；通信公司通過(guò)收取電話費(fèi)賺錢(qián)；超市通過(guò)平臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)等賺錢(qián)。哪里有錢(qián)，哪里就有商業(yè)模式。

商業(yè)模式的組成部分是什么？

一般來(lái)說(shuō)，我們將商業(yè)模式的組成部分分為戰(zhàn)略定位、商業(yè)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價(jià)值及其相互關(guān)系。

一、戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，是商業(yè)模式體系其他部分的出發(fā)點(diǎn)。戰(zhàn)略定位需要考慮三個(gè)方面：長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、利潤(rùn)增長(zhǎng)和獨(dú)特價(jià)值。商業(yè)模式中的“定位”是整個(gè)商業(yè)模式的支撐點(diǎn)。同樣的定位可以有不同的商業(yè)模式，同樣的商業(yè)模式也可以實(shí)現(xiàn)不同的定位。

二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴的作用和利益相關(guān)者的合作方式。圍繞戰(zhàn)略定位構(gòu)建的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，定義客戶、供應(yīng)商/其他合作伙伴在通過(guò)業(yè)務(wù)模型獲取價(jià)值方面的角色。

三、關(guān)鍵資源能力

關(guān)鍵資源能力是指業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行所需的重要資源和能力。構(gòu)建任何業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵之一是了解業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要哪些重要的資源和功能，它們是如何分布的，以及如何捕獲和構(gòu)建它們。并不是所有的資源和能力都同等重要，也不是所有的資源和能力都是企業(yè)所需要的。公司真正需要的是與戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相一致的資源和能力，這些資源和能力可以相互加強(qiáng)。

四、盈利模式

盈利模式是指企業(yè)獲得收入、分配成本、獲取利潤(rùn)的方式。利潤(rùn)模型是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)、價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的情況下，利益相關(guān)者之間的利潤(rùn)分配。一個(gè)好的盈利模式不僅能給企業(yè)帶來(lái)效益，而且能為企業(yè)編織一個(gè)穩(wěn)定、雙贏的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)盈利模式的成本結(jié)構(gòu)往往與收入結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)，而現(xiàn)代盈利模式的成本結(jié)構(gòu)并不一定與收入結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)。手機(jī)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售也是如此。對(duì)于通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售手機(jī)公司和零售終端的，銷(xiāo)售成本結(jié)構(gòu)主要是銷(xiāo)售部門(mén)管理費(fèi)和銷(xiāo)售人員、人工費(fèi)等，而銷(xiāo)售成本的構(gòu)成則完全不同，由廠商和運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)包和手機(jī)直接發(fā)送給用戶，特別是在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，有很多“狗毛豬”的例子。

五、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中現(xiàn)金收入減去現(xiàn)金投資后的情況。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映了企業(yè)在戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)體系、關(guān)鍵資源能力、盈利模式等方面的差異，決定了企業(yè)的投資價(jià)值水平、投資價(jià)值增長(zhǎng)速度和資本市場(chǎng)的青睞程度。

六、企業(yè)價(jià)值

企業(yè)價(jià)值是指企業(yè)投資價(jià)值和未來(lái)預(yù)期現(xiàn)金流量的折現(xiàn)值。企業(yè)的投資價(jià)值取決于企業(yè)的成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力、成長(zhǎng)效率和成長(zhǎng)速度。

商業(yè)模式的六個(gè)要素相互作用，相互影響。同樣的戰(zhàn)略定位可以通過(guò)具有不同關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

只要業(yè)務(wù)模型的一個(gè)組件不同，就意味著不同的業(yè)務(wù)模型。一個(gè)能夠?yàn)槠髽I(yè)各利益相關(guān)者做出貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家不斷的思考、實(shí)驗(yàn)、調(diào)整和實(shí)踐才能產(chǎn)生。