做股權激勵，選擇咨詢公司還是律師所？

　　股權激勵，咨詢公司和律師事務所都在做。 目前，市場上有兩種方向或兩種類型的股權激勵計劃。 一個是通過顧問的管理咨詢公司，另一個是通過律師的律師事務所。

　　咨詢公司的股權激勵方案以PPT報告的形式提出，也有一系列文本文件，但格式是通用的。 律師事務所的股權激勵方案幾乎是所有文本文件，并且非常重視文件的形式編輯。

　　一、一個強項是管理，一個強項是法律

　　1.這兩種類型的股權激勵方案雖然有很多部分重疊，但是重點卻大不相同。 律師善于從法律層面思考，其股權激勵計劃側(cè)重于權利和義務的定義，退出機制的設計以及糾紛的防范與解決預設。 但在股權激勵的目標、戰(zhàn)略對接、績效考核上蒼白，即使有也是匆匆一帶而過。

　　2.顧問的優(yōu)勢是管理和股權激勵計劃的方案。 通常，他們將進行企業(yè)戰(zhàn)略的分析和合并，目標分解和路徑規(guī)劃，并對約束機制進行詳細的績效評估。 但是，他們很少考慮退出機制和防止糾紛的默認設置。

　　二、收費上、時間上兩者大相徑庭

　　1.在企業(yè)很關心的收費上，兩種類型相差甚遠。咨詢公司的收費動輒幾十萬甚至上百萬，幾百萬的也有；相比之下，律師所的收費就“便宜”多了，從幾千到幾萬，多的也有十幾二十萬。

　　2.兩者收費高低是有原因的，某種程度上反映了兩者之間的差別。咨詢公司的股權激勵方案，更體現(xiàn)企業(yè)的個性化，而律師所的通適性較明顯。

　　3.不談內(nèi)容，從時間上來看兩者的差別。咨詢公司顧問做股權激勵方案，時間跨度達幾個月，從戰(zhàn)略分析與規(guī)劃，到績效考核，當然也有的一個多月時間也可以完成。而律師們做股權激勵方案，常常幾周甚至一兩周便完成，因為套用一個標本模板。其中百分之八九十是一致的，僅將其中少數(shù)信息、主體內(nèi)容等在格式版本中進行了一次替換。

　　三、股權激勵要點是如何激勵，不是股權分配！

　　1.股權激勵的目的是實現(xiàn)企業(yè)目標，而不是股權分配，一個齊備的文案簽訂是遠遠不夠的，除非是上市公司，不然文案并不重要。因為股權只是工具，分配設計是手段，本質(zhì)上股權激勵是激勵一種方式，屬于是管理范圍，不是薪酬待遇的調(diào)整，更不是福利。

　　2.股權激勵是一個系統(tǒng)的工程。從企業(yè)戰(zhàn)略，到組織架構(gòu)，從股權激勵模式，到具體要素設計，從績效考核的約束機制，到糾結(jié)解決預防，從企業(yè)資本結(jié)構(gòu)，到最后上市交易等板塊。

　　3.很顯然，股權激勵不僅僅是股權如何分配？及相關文件的簽訂。更重要的是回歸企業(yè)管理，因為管理的目的就是讓別人做事且做得好，而激勵是實現(xiàn)這一目的的真正有效方法，所以從某種程度上說，管理就是激勵！

　　4.根據(jù)股權激勵的要點，很容易得知設計方案的兩大關鍵點：一是如何實現(xiàn)戰(zhàn)略，二是如何績效考核。要思考與分析公司所處的行業(yè)特征、屬性、趨勢是什么？公司現(xiàn)今處于何狀態(tài)？競爭對手如何？公司的戰(zhàn)略及規(guī)劃是什么？這環(huán)節(jié)是要解決被激勵著需要做什么？要怎么做？所以一份股權激勵方案，首先要進行企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略及規(guī)劃的梳理，要解決企業(yè)所有者與被激勵者之間的連接點，這是第一關鍵點。

　　5.接下來需要衡量被激勵者做到什么程度，能否得到既定的激勵。這是第二個關鍵點：如何進行績效考核？績效考核是管理層面最難界定的部分之一。都說績效考核有弊端，前兩年還流行是績效考核將松下搞垮，這是沒有看清松下失敗的真正原因。

　　6.如同高考一般，雖然有人認為以分數(shù)決定上大學存在弊端，但目前沒有另外的機子能比高考分數(shù)來的更加合理。雖然績效考核不能全部展現(xiàn)員工創(chuàng)造的價值，但考核在目前的價值判斷上仍是必要且是第一位的。

　　四、選擇咨詢公司還是律所，看企業(yè)所處的階段和具體要求

　　1.對準備上市公司來說，選擇律師所有其必要性。準備上市的企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)跨越生存期，甚至發(fā)展期，企業(yè)已的戰(zhàn)略、團隊、業(yè)務等都已經(jīng)逐漸成熟。這時候股權激勵更多的不在意激勵，而是完成上司的要求以及公司人員對過去付出的變現(xiàn)要求。

　　2.而對發(fā)展中的企業(yè)，選擇咨詢公司會更為適合。發(fā)展中的企業(yè)，尤其是初創(chuàng)的企業(yè)，一切還都不成熟，可能僅僅有一個方向或目標，甚至只是一種雄心壯志。這時候的企業(yè)，更需要解決如何生存，如何發(fā)展的問題。需要確定愿景、使命、價值觀、理念等，還需要解決在競爭中的戰(zhàn)略問題，在空間上、時間上資源如何配置？實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的路徑如何規(guī)劃？是跟隨戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略還是價值創(chuàng)造性戰(zhàn)略？ 以及如何對管理不成熟的隊伍人員進行評價？一句話，涉及戰(zhàn)略、考核越多的越應考慮咨詢公司。