企業(yè)戰(zhàn)略落地三個關(guān)鍵要素

　　企業(yè)戰(zhàn)略落地難是許多企業(yè)都會面臨的管理難題。如果戰(zhàn)略無法有效落地，即使戰(zhàn)略制定得再好，也無法達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。

　　因此企業(yè)要想戰(zhàn)略落地，就必須做好三個層面，即產(chǎn)品組合、關(guān)鍵經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)以及組織能力。下面就一起來看看吧。

　　一、把戰(zhàn)略落地到產(chǎn)品組合中

　　戰(zhàn)略是經(jīng)營企業(yè)的業(yè)務(wù)邊界，業(yè)務(wù)邊界必須依賴產(chǎn)品組合進(jìn)行承載，產(chǎn)品組合設(shè)計必須著重考慮以下三點：

　　(1)產(chǎn)品組合要精煉。每個產(chǎn)品都需要明確的戰(zhàn)略意義和戰(zhàn)略分工，準(zhǔn)確定義每個產(chǎn)品的戰(zhàn)略任務(wù)，不要盲目添加產(chǎn)品，產(chǎn)品組合要足夠精煉。

　　(2)注意戰(zhàn)略節(jié)奏的設(shè)計。產(chǎn)品必須有序推出，有時候戰(zhàn)略布局的順序亂了，會影響到最后的效果。

　　(3)在企業(yè)的各個階段，主推產(chǎn)品只有一個和戰(zhàn)略重心，這樣可以最迅速地突破。

　　二、把戰(zhàn)略落地到關(guān)鍵經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)上

　　關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)就是基于戰(zhàn)略解構(gòu)而來的執(zhí)行動作，比如基于戰(zhàn)略思考，市場布局怎么做?推廣怎么做?渠道如何布局?供應(yīng)鏈如何匹配等等。

　　如果不能把戰(zhàn)略落實在這一件件關(guān)鍵具體事上，那么戰(zhàn)略也還是浮在空中的云彩!

　　戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于形成關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)，因為企業(yè)的成功是靠踏踏實實做事，咨詢?nèi)艘膊荒苤唤o企業(yè)創(chuàng)意一句戰(zhàn)略口號，而是推動企業(yè)把這一件件影響主要矛盾的關(guān)鍵小事做到位，以產(chǎn)生成果!如果不能把戰(zhàn)略附著到一件件具體事上，那么成功離我們還是空中樓閣。

　　因此，戰(zhàn)略并不是高于戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是為戰(zhàn)術(shù)服務(wù)的，戰(zhàn)略本身并無價值，它只有附著在能產(chǎn)糧的戰(zhàn)術(shù)上，才能價值最大化。因此，我們給企業(yè)做策劃，既要有全局視野的戰(zhàn)略制定能力，又善于把握一個個關(guān)鍵性的戰(zhàn)術(shù)行為。這些關(guān)鍵的戰(zhàn)術(shù)行為構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略步步為營的戰(zhàn)略路徑。

　　把戰(zhàn)略解構(gòu)為關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)時，要把握一個重點：掌握大戰(zhàn)術(shù)，大戰(zhàn)術(shù)就是決勝點，大戰(zhàn)術(shù)就是具有引爆全局效應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，對戰(zhàn)略的成功有決定性的作用，并且跟其他戰(zhàn)術(shù)具有聯(lián)動性，用大戰(zhàn)術(shù)完成一次完整的進(jìn)攻。

　　三、使戰(zhàn)略落地到組織能力

　　戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行者是人，是組織，戰(zhàn)略的有效落地關(guān)系到組織能力的提高。

　　組織能力的提高側(cè)重于以下三個方面：

　　(1)設(shè)計合適的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)就是排兵布陣，是高效的分工體系。讓對的人在對的工作崗位上承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　(2)關(guān)鍵崗位的能力配套。不同的戰(zhàn)略決定了組織訓(xùn)練不同能力，特別是關(guān)鍵崗位的能力，對戰(zhàn)略落地的成功起著決定性的作用。因此，企業(yè)必須基于戰(zhàn)略，尋找能力合適的人員。

　　(3)組織執(zhí)行力的素養(yǎng)。執(zhí)行力的素養(yǎng)，不依賴人才配置，必須構(gòu)建集體共享的工作方法論。方法論的核心是標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制。比如：營銷部要設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程和標(biāo)準(zhǔn)化的銷售話術(shù)，讓相關(guān)的人，最快時間內(nèi)明確關(guān)鍵點的動作創(chuàng)新，用組織內(nèi)的知識資源去賦能于他。

　　此外，執(zhí)行的素養(yǎng)還體現(xiàn)在點上突破的能力，無論做什么事都要抓住關(guān)鍵，以關(guān)鍵為中心縱深推進(jìn)，一個關(guān)鍵解決后再找下一個關(guān)鍵，有縱深解決。

　　結(jié)語

　　戰(zhàn)略本身不會產(chǎn)生價值，其價值關(guān)鍵是圍繞戰(zhàn)略所轉(zhuǎn)化的具體的事情上，戰(zhàn)略必須要能落地才能產(chǎn)生看得出其產(chǎn)出的成果。很多企業(yè)缺少的并不是戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，而是不懂得如何進(jìn)行戰(zhàn)略落地，戰(zhàn)略無法落地，一切皆是空談。

　　如果您企業(yè)也存在戰(zhàn)略落地難的問題，或是有關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃方面的管理難題，歡迎致電尚瑞咨詢。