商業(yè)模式的本質(zhì)和價(jià)值是什么

　　什么是商業(yè)模式

　　商業(yè)模式，是指為了使各方(包括客戶、員工、合作伙伴、股東和其他利益相關(guān)者)的價(jià)值最大化，整合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部和外部的要素，形成一個(gè)完整的、高效的和具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，通過(guò)最好的實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)各方的價(jià)值，同時(shí)做出持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：商業(yè)模式，描述并規(guī)范了企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的核心邏輯和運(yùn)作機(jī)制。

　　商業(yè)模式的本質(zhì)是什么

　　商業(yè)模式的本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值。如下圖所示：

　　★價(jià)值創(chuàng)造——基于客戶的需求，提供完善的解決方案；

　　★傳遞價(jià)值——通過(guò)資源配置和活動(dòng)安排來(lái)交付價(jià)值；

　　★獲取價(jià)值——通過(guò)一定的盈利模式不斷獲取利潤(rùn)。

　　這三者形成了一個(gè)閉環(huán)，缺一不可的。少了其中任何一個(gè)，就無(wú)法形成完整的商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式的價(jià)值是什么

　　商業(yè)模式是企業(yè)運(yùn)行的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)。如果沒(méi)有搞清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，就開始經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，那就相當(dāng)于是無(wú)本之木，無(wú)源之水。完善的商業(yè)模式可以使企業(yè)更加科學(xué)合理，有針對(duì)性的運(yùn)作。

　　商業(yè)模式是企業(yè)的基石，是企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值。如果一個(gè)企業(yè)不理解其商業(yè)模式是什么，和操作的基礎(chǔ)上，一直靠外部注資而運(yùn)作，這相當(dāng)于企業(yè)還沒(méi)有斷奶，并沒(méi)有獲得自力更生的生存能力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)中是無(wú)法生存下去的，更不用說(shuō)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

　　因此，商業(yè)模式是企業(yè)健康發(fā)展的根本前提，是企業(yè)最高級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)方式。對(duì)于任何一個(gè)想要長(zhǎng)期發(fā)展的公司來(lái)說(shuō)，這都是必不可少的。

　　商業(yè)模式是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)生死存亡的大事。一個(gè)企業(yè)要想成功，就必須從建立一個(gè)成功的商業(yè)模式開始。成熟企業(yè)是如此、初創(chuàng)企業(yè)也是如此，處于發(fā)展期的企業(yè)更是如此。商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，是商業(yè)的本質(zhì)！正如管理大師德魯克所說(shuō)：當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　商業(yè)模式六要素

　　商業(yè)模式六要素分別是：戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價(jià)值。(詳情請(qǐng)閱讀：商業(yè)模式的構(gòu)成要素)