商業(yè)模式的構(gòu)成要素

　　越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，商業(yè)模式是資本市場(chǎng)甄別企業(yè)的關(guān)鍵要素，也是企業(yè)取得成功的根本原因。

　　商業(yè)模式是什么意思

　　商業(yè)模式的本質(zhì)是一種交易結(jié)構(gòu)，通俗地說就是一種賺錢的方法和套路，也就是通過什么方法和途徑來賺錢。例如，滴滴公司是一個(gè)連接司機(jī)和用戶的中間平臺(tái)。滴滴可以通過調(diào)度車輛來滿足用戶的打車需求，通過獲得傭金來賺錢。在某種程度上而言，你所設(shè)計(jì)的商業(yè)模式是否合理，決定了公司能否長(zhǎng)期生存和發(fā)展。

　　目前對(duì)商業(yè)模式比較公認(rèn)和常用的定義是：商業(yè)模式旨在說明企業(yè)如何對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)邏輯等方面一系列具有內(nèi)部關(guān)聯(lián)性的變量進(jìn)行定位和整合，以便在一個(gè)特定的市場(chǎng)建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　商業(yè)模式的構(gòu)成要素

　　商業(yè)模式的構(gòu)成要素主要有：戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)以及企業(yè)價(jià)值。商業(yè)模式構(gòu)成的六個(gè)要素是互相作用和影響的。

　　一、戰(zhàn)略定位

　　戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他幾個(gè)部分的起點(diǎn)。戰(zhàn)略定位需要考慮三個(gè)方面：長(zhǎng)期發(fā)展、利潤(rùn)增長(zhǎng)和獨(dú)特的價(jià)值。商業(yè)模式中的“定位”更是整個(gè)商業(yè)模式的支撐點(diǎn)。同樣的定位可以有不同的商業(yè)模式，同樣的商業(yè)模式也可以實(shí)現(xiàn)不一樣的定位。

　　二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴的作用和利益相關(guān)者合作的方式。企業(yè)圍繞戰(zhàn)略定位建立的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，它明確了客戶、供應(yīng)商/其他合作伙伴在通過業(yè)務(wù)模式獲取價(jià)值的過程中所扮演的角色。

　　三、關(guān)鍵資源能力

　　關(guān)鍵資源能力是指業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行所需的重要資源和能力。構(gòu)建任何商業(yè)模式的關(guān)鍵任務(wù)之一，是了解業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要哪些重要資源和能力，如何分發(fā)它們，以及如何獲取和構(gòu)建它們。并不是所有的資源和能力都是同等有價(jià)值的，也不是所有的資源和能力都是企業(yè)所需要的。企業(yè)真正需要的是那些與戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)體系、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相契合、可以相互加強(qiáng)的資源和能力。

　　四、盈利模式

　　盈利模式是指企業(yè)獲取收入、分配成本和賺取利潤(rùn)的方式。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)、價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的前提下，各關(guān)聯(lián)方之間的利益分配。一個(gè)良好的盈利模式不僅可以為企業(yè)帶來效益，而且可以為企業(yè)編織一個(gè)穩(wěn)定的、雙贏的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)盈利模式的成本結(jié)構(gòu)往往與收入結(jié)構(gòu)一一對(duì)應(yīng)，而現(xiàn)代盈利模式的成本結(jié)構(gòu)與收入結(jié)構(gòu)不一定相互對(duì)應(yīng)。同樣是制造、銷售手機(jī)，那些通過專賣店、零售終端銷售手機(jī)的企業(yè)，其銷售成本結(jié)構(gòu)主要是銷售部門的管理費(fèi)用、銷售人員的人工成本等，而通過與運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)捆綁、直接給用戶送手機(jī)的制造商的銷售成本結(jié)構(gòu)則完全不一樣，尤其是在當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“羊毛出在狗身上、豬來買單”的例子屢見不鮮。

　　五、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

　　現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)，是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，現(xiàn)金收入減去現(xiàn)金投資后的情況。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映了企業(yè)在戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)體系、關(guān)鍵資源能力、盈利模式等方面的差異，決定了企業(yè)的投資價(jià)值的高低、投資價(jià)值的增長(zhǎng)速度和受資本市場(chǎng)的青睞程度。

　　六、企業(yè)價(jià)值

　　企業(yè)價(jià)值是指企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。企業(yè)的投資價(jià)值取決于企業(yè)的成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力、成長(zhǎng)效率和成長(zhǎng)速度等因素。

　　成功的商業(yè)模式所具備的特點(diǎn)：

　　1、定位精準(zhǔn)。

　　成功的商業(yè)模式一定是定位精準(zhǔn)的，明確目標(biāo)客戶的問題和痛點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)環(huán)境，制定產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃產(chǎn)品或服務(wù)。為市場(chǎng)提供有價(jià)值和獨(dú)有的產(chǎn)品，以滿足客戶的需求，使客戶愿意為此付款。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)大。

　　目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算通過營(yíng)銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。尋找一個(gè)快速、大規(guī)模、持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)是判斷一個(gè)市場(chǎng)是否良好的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、盈利模式好。

　　如何賺錢？如何定價(jià)？收入的現(xiàn)金流能否滿足所有的花費(fèi)？包括日常費(fèi)用和售后支持費(fèi)用，然后有很好的回報(bào)。盈利模式的設(shè)計(jì)可以從以下幾個(gè)方面考慮：

　　(1)產(chǎn)品或者服務(wù)本身的收益；

　　(2)增加產(chǎn)品附加值，形成新的利潤(rùn)；

　　(3)圍繞產(chǎn)品客戶設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，形成新利潤(rùn)；

　　(4)加快資金投入，挖掘沉淀利潤(rùn)；

　　(5)流程優(yōu)化，去除無效流程，創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　4、難以模仿的。

　　一個(gè)好的商業(yè)模式必須與自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合。通過建立自身的獨(dú)特性，提供與眾不同的價(jià)值，來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻。要考慮后來著的壁壘，不容易被超越。

　　5、低風(fēng)險(xiǎn)。

　　全面評(píng)估可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式應(yīng)該是具有發(fā)展成為龍頭和鏈主的最大可能性，而不是在發(fā)展之初就受制于人。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的最終目的是識(shí)別所有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，使風(fēng)險(xiǎn)得到控制和管理。

　　當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式的道路是艱難的，但正是這樣企業(yè)才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。企業(yè)家應(yīng)該把商業(yè)模式作為重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，不斷吸收其理論精髓，研究其創(chuàng)新模式，從而獲得企業(yè)的發(fā)展壯大。