戰(zhàn)略定位的意義與價(jià)值

　　戰(zhàn)略定位是企業(yè)和環(huán)境之間的一種中介力量，使得企業(yè)的內(nèi)部條件與外部環(huán)境相匹配。

　　戰(zhàn)略定位的目的是實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，公司必須獲得并保持經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，這些經(jīng)營優(yōu)勢(shì)來自于目標(biāo)客戶、產(chǎn)品和服務(wù)，以及經(jīng)營模式等方面的決策。這些問題思考和回答決定了公司的發(fā)展方向，資源分配等。

　　戰(zhàn)略定位是公司經(jīng)營管理中需要回答的首要問題，也是公司領(lǐng)導(dǎo)者的首要職責(zé)。那么，戰(zhàn)略定位的意義與價(jià)值有哪些？

　　戰(zhàn)略定位的意義與價(jià)值：

　　1、戰(zhàn)略定位有助于企業(yè)正確評(píng)估外部環(huán)境的危機(jī)與機(jī)遇。外部環(huán)境分析對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的。只有正確識(shí)別和評(píng)估外部的機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)才能制定明確任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略和相應(yīng)的政策，并根據(jù)外部競爭環(huán)境的變化做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　2、戰(zhàn)略定位有助于明確企業(yè)的核心競爭力。通過戰(zhàn)略管理的內(nèi)部分析，企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略，制定有效的戰(zhàn)略活動(dòng)領(lǐng)域，使企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢(shì)。

　　3、戰(zhàn)略管理的實(shí)施可以優(yōu)化人力資源的組合，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，創(chuàng)造企業(yè)文化。戰(zhàn)略再好，如果沒有好的執(zhí)行力，對(duì)企業(yè)來說也只是空談。

　　4、戰(zhàn)略定位有助于幫助企業(yè)建立基于消費(fèi)者代價(jià)的戰(zhàn)略評(píng)估和控制體系。

　　戰(zhàn)略定位決定了公司的發(fā)展方向、資源配置、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)的獲取和維護(hù)，以及公司最終發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　(1)戰(zhàn)略定位決定了公司未來的發(fā)展方向

　　通過對(duì)戰(zhàn)略定位問題的回答，確定公司為哪些客戶提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說，明確公司做什么，不做什么。很多公司失敗的原因是發(fā)展方向不明確，無法將有限的資源聚集到特定的目標(biāo)客戶和產(chǎn)品上，導(dǎo)致公司消耗資源，延誤了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　如果發(fā)展方向不明確或變化頻繁，容易導(dǎo)致員工疲于奔命和缺失成就感，最終影響員工的積極性和主動(dòng)性。另外，公司的發(fā)展方向不明確，可能會(huì)導(dǎo)致客戶和合作伙伴對(duì)公司的專業(yè)性和發(fā)展的可持續(xù)性產(chǎn)生懷疑，從而影響公司的產(chǎn)品銷售和合作伙伴的支持。

　　(2)戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)的資源配置

　　任何企業(yè)的資源都是有限的。企業(yè)必須把有限的資源集中在能產(chǎn)生最大回報(bào)的事情上。企業(yè)資源主要包括資金、設(shè)備、廠房、品牌、合作關(guān)系、人力資源等。特別是人力資源的使用和投資不當(dāng)，會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生非常嚴(yán)重的負(fù)面影響。目標(biāo)市場(chǎng)定位決定了公司應(yīng)在營銷、銷售和服務(wù)方面投入的資源;產(chǎn)品定位決定了公司應(yīng)在研發(fā)和生產(chǎn)方面投人的資源;商業(yè)模式定位則決定了公司在各個(gè)內(nèi)部流程環(huán)節(jié)與合作伙伴合作方面應(yīng)投入的資源。

　　戰(zhàn)略定位需要公司的運(yùn)作機(jī)制，包括業(yè)務(wù)體系、關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。

　　(3)戰(zhàn)略定位決定企業(yè)的經(jīng)營決策

　　沒有明確的戰(zhàn)略定位，企業(yè)的相關(guān)決策可能會(huì)偏離正確的方向，有些決策可能會(huì)相互沖突。戰(zhàn)略定位決策是企業(yè)所有其他決策的前提和基礎(chǔ)，是企業(yè)戰(zhàn)略績效的源泉。正確的戰(zhàn)略定位將確保企業(yè)獲得并保持業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo);而錯(cuò)誤的戰(zhàn)略定位容易使企業(yè)做出一系列低效甚至矛盾的經(jīng)營決策，浪費(fèi)企業(yè)寶貴的資源，影響企業(yè)的戰(zhàn)略績效，甚至危及企業(yè)的生存。

　　任何企業(yè)都有必要根據(jù)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)和自身實(shí)力條件,在正確的戰(zhàn)略定位理論和方法的指引下，為獲取和保持經(jīng)營優(yōu)勢(shì),最終實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)邁好第一步。

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